Colaboração: desenvolvendo trabalho em equipe em vendas
Até pouco tempo atrás, era bem difícil imaginar um time de vendas trabalhando em equipe. Naturalmente competitivos e, infelizmente, em alguns casos, até mesmo desleais, vendedores são muitas vezes profissionais que agem sozinhos e não praticam o trabalho em equipe nas vendas. Mas com empresas na atualidade, a exigência de um planejamento em longo prazo […]
Otimize o pós-vendas com um Programa de Gestão de Clientes
O software CRM, ou Programa de Gestão de Clientes, é hoje uma ferramenta reconhecida de organização, controle e mensuração de rotinas de vendas e marketing, adotado pela grande maioria das empresas, contudo o investimento feito nesse tipo de sistema se paga ainda mais em uma etapa que muitas organizações ainda ignoram na relação com a […]
Conceito de CRM na era da mobilidade
Quem trabalha em grandes empresas ou em departamentos de vendas dessas corporações já está acostumado, provavelmente há mais de uma década, a softwares diversos e ao conceito de CRM (Customer Relationship Management). Essas plataformas otimizam vendas e automatizam parte do trabalho de marketing e vendas, gerando dados e criando fluxos de trabalho que, nos últimos […]
5 ações para aumentar as vendas em tempos de crise (ou não!)
Quando uma empresa decide empregar ações para aumentar as vendas, não está fazendo nada mais do que sua obrigação. E isso é muito importante: aumentar as vendas não deve ser encarado como algo emergencial ou necessidade repentina. Quando se chega este ponto é porque houve alguma falha de planejamento e comunicação na empresa. Veja mais: […]
10 ideias para planejar a estratégia de vendas do 2º semestre
O ano de 2016 tem sido fraco – não só para você, mas para todo mundo. Por isso mesmo, é preciso planejar ações e movimentos para um segundo semestre que pode ser ainda pior do que este primeiro, com o agravamento da crise política e econômica e talvez a entrada de um novo presidente em […]
O CRM na era da mobilidade
Quem trabalha em grandes empresas ou em departamentos de vendas dessas corporações já está acostumado, provavelmente há mais de uma década, a softwares diversos e sistemas de CRM (Customer Relationship Management). Essas plataformas otimizam vendas e automatizam parte do trabalho de marketing e vendas, gerando dados e criando fluxos de trabalho que, nos últimos 20 […]
[INFOGRÁFICO] 6 maneiras de acelerar as vendas nas pequenas e médias empresas
O principal objetivo das empresas, independente de tamanho, é vender. Mas, nas pequenas organizações, essa atividade é ainda mais desafiadora, já que, geralmente, elas não têm uma equipe de vendas montada, reconhecimento de marca, relevância de mercado e uma boa rede de contatos, e muitas vezes o próprio dono é o gestor, administrador e até […]
