[Infográfico] 7 estratégias para alavancar as vendas da sua empresa
Uma pequena empresa, em geral, opera vendas de uma forma mais intuitiva – isso tende a se sofisticar com o tempo e, à medida que o negócio avança, com o apoio de sistemas de automação, softwares de CRM e tecnologias de comunicação, por exemplo. Contudo, antes mesmo de dar o “grande passo”, empresas de […]
7 razões pelas quais você está perdendo clientes
Clientes felizes – é o que todos queremos. De preferência, comprando. Contudo, algumas atitudes pequenas podem estar sabotando nosso negócio e reduzindo taxas de conversão sem que sequer possamos nos dar conta. Como dizia o fundador da Microsoft, Bill Gates, “os clientes infelizes são sua maior fonte de aprendizado”. E, no final das contas, tudo […]
Estratégias de vendas – “pé na porta” e o retorno da velha guarda
A internet trouxe muitas mudanças para profissionais de vendas e marketing – redes sociais, e-mail marketing, Google Ads, SEO… tudo isso veio a somar e, muitas vezes, exigir novas formações e habilidades de profissionais do ramo. Entretanto, nem tudo o que vemos atualmente na internet é “invenção” dos novos tempos. Algumas táticas de vendas permanecem […]
Melhorando seu controle de vendas
Gerir um pipeline de vendas é algo que pode ser relativamente simples – ou extraordinariamente confuso. Em primeiro lugar, o controle de vendas moderno é feito, quase sem exceções, por meio de controles online, via softwares e sistemas de CRM. Controlar “no dedo” é coisa do passado e, com raríssimas exceções, um convite para uma […]
Quanto tempo seu vendedor perde no cotidiano?
Você é um gerente que atua com prontidão e cobra resultados de sua equipe de forma consistente, com apoio e presença. Entretanto, sua empresa ainda não conta com uma boa solução de CRM. Algumas vezes, é difícil perceber, mas sua equipe comercial pode estar perdendo um tempo de vendas valioso em pequenas tarefas que, não […]
Você sabe como a mobilidade influencia nos resultados das suas vendas?
Em uma época em que as pessoas têm acesso direto à informação em qualquer lugar, investir em mobilidade nos negócios deixou de ser apenas uma opção para se tornar um fator decisivo para a vida de qualquer empresa. No entanto, muitos empresários ainda não conhecem — ou ainda não se adaptaram a — essa […]
O Futuro da Força de Vendas
O ato de comprar e vender vem acontecendo há milhares de anos. Mas com os avanços da tecnologia, maior geração de dados e ainda mais informações disponíveis sobre cada potencial cliente, tornou-se mais complexo vender produtos e serviços. Hoje, não basta um aperto de mão. Como a venda se tornou mais complexa, a tecnologia foi […]
