Como gerenciar vendas externas na nuvem?
Muitos gestores na área de vendas e marketing ainda enfrentam dificuldades quando o assunto são equipes externas. Não há espaço para erros no mundo dos negócios de hoje, mas controlar e gerir vendedores que estão, quase 100% do tempo, em locais distantes e completamente diferentes é um grande desafio. A tecnologia apresentou, com o passar […]
Entenda como o CRM pode ser um aliado no seu pós-venda
O software CRM é hoje uma ferramenta reconhecida de organização, controle e mensuração de rotinas de vendas e marketing, adotado pela grande maioria das empresas, contudo o investimento feito nesse tipo de sistema se paga ainda mais em uma etapa que muitas organizações ainda ignoram na relação com a clientela: o pós-venda. Claro que todos […]
Como otimizar a visualização de um funil de vendas B2B
O conceito de “funil de vendas” não é algo novo, e nem mesmo o chamado “business-to-business”, ou B2B. Contudo, o que acontece quando precisamos colocar os dois trabalhando juntos? Bem, quando transferimos o conceito do funil de vendas para o segmento de B2B, muitos especialistas falam no que é chamado de Customer Decision Journey (CDJ, […]
O futuro das vendas está mudando. Como acompanhar?
O processo de vendas, assim como toda as atividades comerciais, mudam o tempo todo, e ultimamente isso tem acontecido de maneira ainda mais acentuada. O cliente ficou mais exigente e tem a internet como a sua principal aliada na pesquisa de empresas, preços, ofertas e melhores condições de pagamento. Assim, o vendedor precisa estar […]
EXCEL: Conheça a função Análise Rápida (Ctrl+Q) | Dicas SAFETEC
Dando continuidade a nossa série de dicas, lançada neste mês, sobre como melhor usar o Excel, a dica de hoje te ajudará a mensurar os dados de sua planilha de forma simples e rápida. Com apenas alguns cliques, você aprenderá a organizar sua planilha de forma que melhore a visualização dos dados. Cada planilha […]
Qual o segredo para encurtar a jornada de compra?
Qual o segredo para encurtar a jornada de compra? Antigamente, quando alguém tinha interesse em comprar um produto, a pessoa visitava a loja, considerava as opções e negociava com o vendedor as melhores condições de compra. Hoje em dia, com a facilidade da internet, o processo de compra é outro e é conhecido no meio […]
Quais são os principais CRMs do mercado?
Para que a equipe de vendas possa se manter ainda mais produtiva e aprimorar o relacionamento com seus clientes, é fundamental a utilização de um CRM. Entretanto, dúvidas surgem quando se trata da escolha do software que será implementado e de como ele contribui para o negócio. No post de hoje, vamos esclarecer algumas […]